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竞价是什么,看了这个SEM视频课程,还愁学不会吗?

竞价,竞是竞争,价是价高者得。

竞价说白了就是花钱抢流量。

我们知道关键词对于营销账户的重要性,也知道出价对于关键词的重要性。那么,怎样制定出合理的关键词出价策略呢,怎样用最少的钱达到最好的效果呢?

给大家总结了以下几个方法。

1、二八原则

任何一件事物中,最重要部分的只占其中一小块,大约20%,这就是二八原则。在营销账户中,总会有20%的关键词,占据了80%的消费和转化量。

找出这些类关键词,有必要的话独立建一个单元,重点监控,合理出价抢排名。

注意,不一定要抢第一名,第一名虽然点击率高,但是误点率也高,转化率不一定很理想,建议排在2-4位是比较合理的。

2、预算至上原则

如果你预算充足,高意向高转化高流量的词都出高价,不信出不来效果。

如果是对方的品牌词这类高意向流量,争不过的情况下排名尽量跟随其后,敌驻我扰。如果对方资金充足,敌疲我打,它不可能一直这么势头凶猛,在其疲弱的空档着重出击,能抢多少流量算多少。

3、流量价值至上原则

参考流量价值在出价,根据后期数据监控不断调整。何谓流量价值,即单笔利润/单笔成交需要的流量。

这个流量价值只是个参考数值,不同的目的决定了不同的战略。有些流量,赔了钱也要抢,这个要靠自己控制。

4、田忌赛马法

田忌赛马的故事我们都听说过,那么你是否在你的关键词出价上,应用了这个策略呢?

例如意向较弱的词,可以抢第一第二的排名,这样可以保证你获得足够多的流量,意向虽弱但胜在量大,机会也会相对多一点,这是经验之谈。

人的惯性思维是,核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不一,我们的出价要跟意向度成正比,即意向度越高出价越高。但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整,做出最佳方案。

5、芝麻开花法

当你无法确定这个关键词能给你带的效果时,可以低价进,高价出,慢慢拉升,很好的控制成本,不至于造成太大的浪费。

注意事项:

当操作不慎就会陷入恶性循环,出价太低会导致排名靠后,数据统计不准确不具备代表性,导致错过好词。

6、针对法

账户推广过一段时间,就会积累一些数据,可以参考数据对出价进行优化。数据表现好的,提高出价,尽可能去抢首屏的排名靠前位置。

在推广管理的关键词页面找到出价策略。可以选择盯首屏盯第一和盯前二前三,可以稳定你期待中的展现位置的概率。

商场如战场。竞价推广又何尝不是呢?不适当的运用一些策略和战术,想要在这场竞争激烈的厮杀中赢取胜利,恐怕是要难上加难了。

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发布时间:2022-09-25

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